TVING Ads — Solution & Pricing Framework v5.9

📋 Changelog

Log: 버전별 변경 이력 — 최신 순 정렬

v5.9 — 2026-04-21

Solution 정의 L1~L5 확장: L4 Format (어떻게 보이는가: SKIP/NS15/NS30/NS60/IMG) 신설, 기존 Targeting → L5로 이동
Campaign Naming Rule L1~L5 동기화: [L1]_[L2]_[L3]_[L4]_[L5]_[광고주]_[브랜드]_[기간] 구조로 변경
Format 정식 Level 승격: 기존 "Format Variant" 개념에서 L4로 공식화 — CPM 배수 결정 기준 명확화

v5.3 — 2026-04-15

Tab 구조 재배치: 1-Pager를 맨 앞(Executive Summary)으로, Changelog를 맨 뒤로 이동. Solution 정의를 Why 바로 다음으로 배치.
전체 탭 One-liner Summary 추가: 각 탭 상단에 Insight/Problem/Solution 한줄 요약 배치
1-Pager 개편: Sales mention 제거 · "Attribution 불가" → "Solution Data Analysis 불가/혼재" · "Differentiation 실패" → "Solution Value Prop 부재"
Why 탭 데이터 중심 전환: Attribution 용어 제거 → Solution Data Analysis 관점으로 변경
Solution 정의 L1~L4 계층 구조: L1 Inventory · L2 Premium/Regular · L3 Solution Name · L4 Targeting 으로 재정의 → v5.9에서 L1~L5로 확장 (L4 Format 추가)
Other Ideas 탭 신설: Solution Bundling(6개) · Operation Flow 개선 · Solution Test & Re-evaluate SOP 사이클
Multiplier Cap 리스크 섹션: 곱연산 폭등 리스크 3안 비교 · Option C(Max ×2.0 Cap) 권장
Naming Rule: NS60 추가 (L4 Format)
TO-BE Solution Tree SVG: 상하 레이아웃으로 재설계 · Targeting Add-on 우측 배치
Changelog 드롭다운화: 접기/펼치기로 가독성 개선

v5.2 — 2026-04-14

탭 구조 재정비: Why를 Changelog와 분리한 별도 탭으로 · 경계모호/AS-IS→TO-BE 탭 삭제 · "CPM Logic" → "Pricing Logic" 명칭 변경
Pricing Base 변경: Netflix×0.8 룰 폐기 → 소개서 전 상품 +10% 일괄 인상 (Basic NS15 ₩16K → ₩17.6K)
Solution 정의: 장르 타겟팅 개별 언급 제거 · Targeting = Add-on 블록 개념 도입
구 Taxonomy 탭 → "Solution Analysis" 로 개편 · xlsx 핵심 데이터 테이블 삽입

v5.1 — 2026-04-14

실데이터 반영: 2025 청약금액 % + 실측 avg CPM (xlsx 기준)
3사 매트릭스 CPM 정정, KBO First-view 예외 처리 (₩50K 유지)

v5.0 — 2026-04-14

KBO/non-KBO 2분법 · TOP20 통합 · 논스킵 = L4 Format variant · 뉴스 = 장르 타겟팅
Premium 2-Tier, Source 마커 도입

v4.0 — 복원

TW 통합 소개서 + KBO 판매안 기반 Solution 정리, AS-IS → TO-BE 초안, Card Rate 초안

왜 상품 체계를 재설계해야 하는가?

현상 · 근거 · 기회비용 · 목표

Problem: 19+개 상품 혼재 · 상품별 가격 산출 기준 부재 · 상품별 데이터 분석 불가 → 구조적 재설계 필요

목표 (Goals)

Solution 체계 재편: 19개+ → Solution 7 + Package 4 + Testing 2 (총 13개) + Targeting Add-on 6종 분리

Pricing Logic 명문화: 소개서 기반 +10% Base → Inventory → Format → Targeting 4-Step 가격 구조

광고주 언어 통일: Netflix·YouTube와 동일 구조 ("Base + Targeting"), KBO·통합 콘텐츠는 TVING+Wavve만 보유가 차별점

측정 가능 구조: L1~L5 네이밍으로 TAS에서 상품·등급·포맷·타겟팅 분리 → 상품별 데이터 분석 가능

현재 상태 (AS-IS)

TVING+Wavve 통합 이후 광고 상품은 19개 이상으로 확장됐고, 예약형·스폰서십·LITE·KBO 시즌 기획이 혼재돼 있음. 광고주가 상품을 선택할 때 인벤토리·Format·타겟팅·보장 방식이 상품명에 혼합되어 있어 이해 장벽이 높음. 내부적으로는 상품별 가격 산출 기준이 없어 세일즈가 개별 협상으로 가격을 결정 → 동일 상품이 광고주별로 다른 단가로 판매되고 있음.

4가지 문제

Problem 1 — 광고주 이해 불가

19개+ 상품 혼재

"베이직 인스트림 / 오늘의 TOP20 / TW_TOP20 / CTV Premier / Prime Time / 시청데모 / 뉴스채널 / 논스킵 …" — 광고주가 상품 간 차이를 설명할 수 없음. 신규 광고주 온보딩 시 세일즈 미팅 평균 2~3회 소요.
→ 세일즈 비용↑, LITE 셀프서브 전환 병목, Time-to-First-Campaign↑

Problem 2 — Internal/External 가격 로직 부재

상품별 가격 산출 기준 없음

Internal: 상품별 가격 산출 로직·기준점이 없어 세일즈별 개별 협상으로 가격 결정. External: 광고주에게 제시하는 가격 근거가 불명확하여 경쟁사 대비 포지셔닝 불가. Tier/Format/Inventory별 일관 규칙 없음.
→ 세일즈별 단가 편차, 광고주 가격 신뢰도 저하, 경쟁사 대비 가격 논리 부재

Problem 3 — Solution Data Analysis 불가

상품별 데이터 분석 혼재

시청데모 PKG의 성과가 "데모 타겟팅 효과"인지 "베이직 인벤토리 효과"인지 분리 불가. TAS에서 상품별 ROAS·VCR·CTR 비교해도 교란 변수 통제 어려움. 700+ 캠페인 템플릿, 네이밍 비일관으로 BI 리포트 생성 자체가 불가.
→ Solution별 Data 기반 의사결정 불가, 성과 비교·최적화 불가

Problem 4 — Solution Value Prop 부재

상품별 가치 불명확

2025 정기청약 분석: 동일 광고주가 Prime Time PKG + 베이직 인스트림을 69% 동시 집행, CTV Premier + 베이직 62%, 뉴스채널 + 베이직 56%. 개별 상품이 명확한 가치 제안(Value Prop)을 갖지 못해 광고주가 차이를 인식 못함. 상품별 Revenue Impact도 미미하여 존속 근거가 부족.
→ No clear value per product, Minimal revenue impact per product

기회비용 (Business Impact)

영역	현재 손실·제약	재설계 후 기대효과
Sales Efficiency	신규 광고주 미팅 2~3회, 상품 설명에 대부분의 시간 소요	Base Solution + Add-on 구조로 온보딩 1회 단축, 상품 설명 간소화
Data / TAS	상품 경계 혼재 → 상품별 데이터 분석 불가, 최적화 불가	Solution·Format·Targeting 레벨 분리 → 상품별 성과 분석 가능
Competitive Position	Netflix·Coupang 대비 구조·가격 모두 비교 어려움 (1:1 매칭 불가)	3사 동일 구조로 매칭 가능 → 광고주 설득 논리 확보

Solution vs Package 정의

TAS 부킹 기준 · v5: Inventory 2분법 + 장르 타겟팅

Solution: Solution = L1~L3 (Inventory · 등급 · 상품명) 3단계 구조로 분리, Format은 L4, Targeting은 L5 Add-on

Solution 구조 — 5-Level Hierarchy v5.9

Level	구분	설명	값
L1	Inventory	어디서 나오는가 (콘텐츠 유형)	SPT (Sports/KBO) / NSP (Non-Sports)
L2	Premium / Regular	어떤 등급인가 (Tier)	PREM (Premium ×1.2) / REG (Regular ×1.0)
L3	Solution Name	어떤 상품인가	BASIC-IS / TOP20 / 시청데모 / PAUSE-DA / KBO-IMP / KBO-FV 등
L4	Format	어떻게 보이는가 (광고 형태)	SKIP / NS15 / NS30 / NS60 / IMG
L5	Targeting	누구에게 보이는가 (옵션)	DEMO / INT / PT / CTV / GNR / FI / PLATFORM / TOP

※ L1~L3 조합이 곧 하나의 Solution. L4 Format은 CPM 배수 결정, L5 Targeting은 Add-on 할증 적용.

Solution = 최소 판매 단위

L1~L3 조합으로 정의되는 단위 상품. 예: Non-Sports × Regular × Basic IS

L4 Format은 같은 Solution의 광고 형태 — CPM 배수 결정. L5 Targeting은 Add-on 할증

≠

Package = 기획형

2개+ Solution 번들 또는 기획 상품 (별도 가격체계)

유형	예시
번들	Custom PKG, Max Reach PKG
콘텐츠 기획	브랜디드 콘텐츠 (입점형/제작형) 오리지널 솔루션 (PPL/협찬/풀프레임)
스폰서십	KBO 가상광고 (TSM) KBO 실시간대체광고 KBO 7이닝 Sponsorship
시즌 기획	KBO 전시즌 PKG KBO 포스트시즌 PKG 특판 PKG

상품 정리 — Keep / Merge / Re-evaluate

TW 통합 + KBO 판매안 기준 | v5: TOP20 통합, 논스킵=Format, 뉴스=장르

TL;DR — 이 탭이 말하고자 하는 것
TVING+Wavve 합병으로 19개+ 상품이 중복·혼재되어 있음. 이를 Solution 7 + Package 4 + Testing 2 = 총 13개로 재편. 타겟팅(시청데모·PT·CTV·뉴스채널)은 별도 상품이 아닌 Base Solution에 10-15% 할증하는 Add-on 6종으로 전환. 경매형·쇼츠 In-feed는 Testing Solution로 분류하여 정식 소개서에서는 제외, MVP 테스트 후 정식 전환 검토.

Solution: 19+ → Solution 7 + Package 4 + Testing 2 (총 13개) + Targeting Add-on 6종 분리

TO-BE Solution Tree (시각화)

TAS 예약 가능한 상품만 list up · TSM/Sponsorship 등 특별 상품은 별도 관리

Tree 해석: Solution 7 (Non-Sports 5 + KBO 2) + Package 4 + Testing 2 (경매형·쇼츠, 점선 표시 — 정식 소개서 미포함). 타겟팅(시청데모·PT·CTV·뉴스)은 Add-on 6종으로 흡수. Format Variant(NS15/30/60)는 동일 Solution 내 CPM 배수.

예약형 Non-Sports — In-stream (non-KBO Inventory)

소개서 상품명	유형	판정	TO-BE 처리
오늘의 티빙 TOP20 + TW_TOP20 통합	Solution	MERGE	하나의 Solution "TOP20 (Premier)"로 통합 · L4에 PLATFORM=T/TW 옵션
Basic IS	Solution	KEEP	Base Solution. 논스킵/Skip/30s는 Format variant
논스킵	—	MERGE	Basic IS의 Format variant (L4)로 흡수
시청데모 PKG	Solution	KEEPPremium	Demo+Content 타겟팅 결합 → Premium In-stream으로 유지. Targeting Add-on(~10%) 적용
CTV Premier	Solution	MERGE	Basic IS + CTV 타겟팅 Add-on (~10%)
Prime time PKG	Solution	MERGE	Basic IS + 시간대 타겟팅 Add-on (~10%)
뉴스채널 PKG	Solution	RE-EVAL	장르 타겟팅 Add-on(GNR-NEWS, ~10%)으로 대체
Custom PKG / Max Reach PKG	Package	KEEP	번들 Package, 별도 가격 체계

예약형 Non-Sports — Image Format (non-In-stream)

소개서 상품명	유형	판정	TO-BE 처리
일시정지 DA	Solution	KEEP	Pause Ad · 노출방식 상이 (Pause ≠ IS) → 독립 Image Format
스플래시	Solution	MERGE	Image Format 그룹으로 통합 (App Launch DA)
아웃스트림	Solution	MERGE	Image Format 그룹으로 통합 (Outstream DA)
DA (일반)	Solution	MERGE	Image Format 그룹으로 통합 (Banner DA)

예약형 Sports (KBO Inventory)

상품명	유형	판정	TO-BE 처리
KBO In-stream	Solution	KEEP	Basic In-stream의 KBO 버전 (×1.2)
KBO First-view	Solution	KEEP	Tier1 Premium · KBO Inventory (×1.2)
KBO 7이닝 Sponsorship	Package	KEEP	Sponsorship Package · 별도 가격
KBO 가상광고 / 실시간대체	Package	KEEP	Sponsorship Package · 별도 가격
KBO 전시즌 / 포스트시즌 PKG	Package	KEEP	시즌 Package · 별도 가격

비보장

상품명	유형	판정	TO-BE 처리

Testing Solution — 정식 소개서 미포함, MVP 테스트 운영

상품명	유형	판정	비고
경매형	Solution	TEST	Programmatic 예약형 대응 · 비딩 기반 신설 · MVP 후 정식 전환 검토
쇼츠 In-feed	Solution	TEST	청약 0.03% · 캠페인 1건 · 숏폼 전략 재수립 후 재검토

정리: 19개+ 상품 → Solution 7 (Basic IS · TOP20 · 시청데모 · Pause DA · 일시정지 DA · KBO IS · KBO FV) + Package 4 (Custom/MaxReach · KBO 7이닝 · KBO 가상광고 · KBO 시즌) + Testing 2 (경매형 · 쇼츠 In-feed) · Targeting Add-on 6종 할증 ~10-15%

※ Testing Solution는 정식 상품소개서에 미포함 · MVP 테스트 후 Stage Gate 기준 충족 시 정식 Solution 전환
※ Targeting Add-on 배수: Demo ×1.10 · 관심사 ×1.15 · PT ×1.10 · CTV ×1.10 · Genre ×1.10 · FI ×1.15 (Pricing Logic 탭 상세)

Solution Analysis

xlsx 2025 실데이터 + 소개서 CPM · 하단 Bubble 시각화

Insight: ~1%대 청약비중 상품 다수 · Low Impact Solution 과다 · 상위 3개 상품이 전체 48.9% 차지

핵심 관찰: KBO Impression 보장 PKG 단일 상품이 전체 청약금액의 23.8% · 오늘의 TOP20 14.4% · 논스킵 10.7% — 상위 3개 상품이 48.9% 차지. 캠페인 수 기준으로는 논스킵(509) · 오늘의 TOP20(375) · 시청데모(298) · 베이직(264)이 주력. 나머지 상품 대다수는 청약비중 ~1%대로 Low Impact.

AS-IS 2025 상품별 실적 데이터

Source: Ad product analysis_260407.xlsx 노란색 row · 유사 상품 중 Rev 낮은 쪽 제외

Category	Solution	2025 청약금액	청약%	소개서 CPM	캠페인 수
KBO	KBO_Impression 보장 PKG	14,890,444,165	23.8%	14,000	192
KBO	KBO_포스트시즌 PKG	4,580,000,000	7.3%	20,000	50
KBO	KBO_Reach 보장 PKG	2,480,000,000	3.9%	15,000	41
KBO Prem	KBO_First View PKG	1,240,000,000	2.0%	40,000	5
KBO Spon	KBO_7이닝 PKG	1,090,000,000	1.7%	100,000	2
KBO Spon	KBO_TSM 가상광고	160,000,000	0.3%	—	3
KBO Spon	KBO_TSM 실시간대체	125,000,000	0.2%	—	6
KBO DA	KBO_DA PKG 신설	300,000,000 구좌 ₩30M × 10구좌	예상 0.5%	5,000	10구좌 15일/period
── 예약형 Non-Sports ──
Tier1	오늘의 티빙 TOP20	9,005,805,365	14.4%	25,000	375
Base	논스킵	6,676,232,723	10.7%	29,000	509
Base	Basic IS	4,520,121,670	7.2%	16,000	264
Targeting	시청데모 PKG	4,519,844,705	7.2%	27,000	298
Other	스플래시	560,000,000	0.9%	6,000	9
Other	아웃스트림	521,480,000	0.8%	15,000	13
Other	DA	506,527,385	0.8%	5,000	40
Pause	일시정지 DA	421,400,001	0.7%	8,000	78
Other	입점형(브랜디드)	380,000,000	0.6%	32,000	15
Tier2	Prime time PKG	267,450,000	0.5%	29,000	15
Tier2	CTV Premier	247,681,818	0.4%	35,000	14
Targeting	뉴스채널 PKG	216,500,000	0.3%	20,000	11
Other	쇼츠_In-feed	20,000,000	0.03%	—	1

※ 중복·유사 상품 제외: KBO_Impression보장 PKG_전시즌 (전년 PKG와 통합), KBO_Reach보장 PKG_전시즌 (동일), TW_TOP20 (오늘의 TOP20로 통합), Basic IS(관심사) (Basic IS에 Targeting 옵션으로 흡수)

Bubble 시각화 — Imp × CPM × 청약%

x축: 2025 연간 Imp · y축: 실측 avg CPM (없으면 소개서) · 버블 크기: 2025 청약금액 % · 채움=TVING · 점선=Netflix (추정) · 점선=Coupang (추정)

TVING Base TVING Tier1 (TOP20) TVING Tier2 TVING Targeting TVING KBO TVING KBO Premium Netflix (추정) Coupang (추정)

벤치마크 해석: TVING Basic(₩21K)·논스킵(₩27K)은 Netflix In-stream 15s(₩29K) / Coupang All-in 15s(₩20K) 사이 구간. TOP20 통합(₩33K)은 Netflix 30s(₩39K) 하단에 위치. KBO Imp보장(₩14K)은 Coupang Live Sports(₩30K) 대비 -53% — Sports Premium Headroom 존재. Netflix/Coupang의 Imp 규모는 공개 자료 부재로 상대 추정치.

Low Impact Solution → Testing Solution 전환

핵심 관찰: 청약비중 ~1% 미만 상품이 다수 존재하며, 이 중 경매형(신설)·쇼츠 In-feed(0.03%)는 시장성 검증이 필요한 단계. Mass rollout 전 Solution Testing Phase를 거쳐 시장성을 검수한 뒤, 결과에 따라 정식 상품 가이드에 통합 여부를 결정.

상품	현 상태	Testing 사유	Testing → 정식 전환 기준
경매형 TEST	신설 예정	Programmatic 예약형 시장 수요 미검증 · 비딩 기반 운영 체계 미확립	MVP 30일 · Rev ≥ ₩10M · 재집행 ≥ 50% · 광고주 3사 이상 집행 시 정식 전환
쇼츠 In-feed TEST	청약 0.03%	캠페인 1건 · ROI 미확인 · 숏폼 전략 재수립 필요	숏폼 전략 확정 후 Alpha 60일 · 광고주 ≥ 3사 · Rev ≥ ₩50M 시 정식 전환

Testing Solution 운영 원칙

판매 채널
정식 광고정보센터(소개서) 미게재 · 내부 세일즈 통해 제한적/Exclusive 제안

Stage Gate
MVP → Alpha → Beta → GA (Quick wins 탭 참조) · Monthly Review에서 전환 판정

Competitor Analysis — TVING vs Netflix vs Coupang

가격 · 기능 비교 · Adapt 권장사항

TL;DR — 이 탭이 말하고자 하는 것
TVING은 Netflix 대비 CPM -30~53% 저평가, Coupang 대비 -9~53% 저평가 상태. +10% 인상 후에도 Netflix 대비 -20~40%로 경쟁력 유지. 타겟팅 기능은 Netflix 7개 vs TVING 3개로 Feature Gap 4건(Genre·FI·Ad-pod·Block) 존재. Adapt 권장: ① 전체 +10% 인상 ② Genre 타겟팅 신설 ③ 타겟팅을 % 할증 구조로 전환.

Insight: TVING CPM은 Netflix 대비 -30~53%, Coupang 대비 -9~53% 저평가 · +10% 인상 후에도 Netflix 대비 -20~40% 수준 유지 · 타겟팅 기능은 Netflix 7개 옵션 vs TVING 3개로 Feature Gap 4건(Genre·First Imp·Ad-pod·Sensitive Block) · KBO 독점 + Wavve 통합 콘텐츠는 타사 대비 유일한 Sports+General 차별점

CPM Gap 요약

-45%

Base IS 15s vs Netflix

₩16K vs ₩29K

-53%

Live Sports vs Coupang

₩14K vs ₩30K

4건

Feature Gap vs Netflix

Genre·FI·Ad-pod·Block

2건

TVING Only 차별점

KBO 독점 · Auction

Adapt 권장 (TVING이 경쟁사로부터 배울 점)

1전체 CPM +10% 일괄 인상

Netflix·Coupang 대비 평균 -30%~-45% 저평가 구간 존재. Revenue Headroom 회복 목적으로 소개서 전 상품 Card Rate +10% 인상 권장 (광고주 충격 최소화하는 보수적 인상 폭).

예: 베이직 NS15 ₩16,000 → ₩17,600 · 오늘의 TOP20 ₩25,000 → ₩27,500 · KBO Imp 보장 ₩14,000 → ₩15,400

2Genre 타겟팅 신설 — Context Mode 벤치

Netflix Context Mode(×1.4 할증)를 TVING에 도입. 뉴스 / 예능 / 드라마 / 스포츠(non-KBO) / 영화 5개 장르 옵션으로, 기존 뉴스채널 PKG는 장르 옵션의 한 케이스로 흡수.

광고주 멘트: "Netflix와 같은 구조로 원하는 콘텐츠 맥락에 맞춰 노출" — 설득 용이

3타겟팅 = 별도 상품 → % 할증 구조로 전환

현행: 시청데모 / 관심사 / Prime-time / CTV Premier 등이 모두 별도 상품으로 구성 (상품 혼재 원인). Base Solution + Targeting Add-on 할증 구조로 전환.

타겟팅	AS-IS	TO-BE (권장)	벤치
데모	시청데모 PKG (별도 상품)	Base × 1.10	Netflix Demo +15%
관심사	베이직(관심사) (별도 상품)	Base × 1.15	TVING 자체
시간대 (PT)	Prime-time PKG (별도 상품)	Base × 1.10	Netflix Daypart +15%
CTV	CTV Premier (별도 상품)	Base × 1.10	Netflix Device +10%
장르 (신규)	뉴스채널 PKG만	Base × 1.10	Netflix Genre +10%
First Imp (신규)	KBO FV만	Base × 1.15	Netflix FI +50%

요약: (1) 전체 +10% 인상 (2) Genre 타겟팅 신설 (3) 타겟팅 개별 상품 → % 할증 구조 — 이 3개가 Netflix·Coupang 구조에 수렴하는 핵심 변화. 광고주에게도 "글로벌 OTT 표준 구조"로 설명 용이.

① 가격 비교 (CPM · 최소집행금액 ₩ 기준)

카테고리	TVING+Wavve (CPM / 최소집행)	Netflix (CPM / 최소집행)	Coupang Play (CPM / 최소집행)	시사점
Base In-stream 15s	베이직 NS15 16,000 Min ₩10M	IS 15s 29,000 Min ₩50M (추정)	All-in 15s 20,000 Min ₩20M	Netflix -45% / Coupang -20% → 인상 여지 큼
Base In-stream 30s	베이직 NS30 32,000 Min ₩10M	IS 30s 39,000 Min ₩50M (추정)	All-in 30s 35,000 Min ₩20M	-18% / -9%
Premium Slot	오늘의 TOP20 25,000 Min ₩30M	First Imp ×1.5 43,500 Min ₩100M (추정)	—	Netflix Premium 대비 -43% → Premium Headroom
Context / Genre	뉴스채널 20,000 Min ₩10M (개별상품)	Genre ×1.4 40,600 Min ₩50M+	미제공	Netflix % 할증, TVING 별도상품 → 전환 필요
Live Sports 15s	KBO In-stream 14,000 Min ₩10M	미제공	Live 15s 30,000 Min ₩25M	Coupang 대비 -53% → 최대 인상 기회
Live Sports 30s	KBO 30s ~28,000 Min ₩10M	미제공	Live 30s 52,500 Min ₩25M	-47% Sports Premium → 인상 여지
First View	KBO First View 40,000 Min ₩100M (1/W)	Top10 ×1.5 43,500 Min ₩100M (추정)	EPL Normal Min ₩25M EPL Split ₩30M (송출 40회)	KBO FV -8%
Sponsorship (7이닝·TSM)	KBO 7이닝 100,000 Min ₩250M (1/M)	미제공	EPL Split Min ₩30M (유사)	TVING 독점
Sports DA 신설	KBO DA PKG 5,000 Min ₩30M (15일/10구좌)	미제공	미제공	TVING 독점 · Low-cost 진입
Pause	일시정지 DA 8,000 Min ₩5M (추정)	Pause 11,000 Min ₩30M+	미제공	-27%

※ Netflix 최소집행금액은 공식 공개되지 않아 MezzoMedia 실무 기준 추정. Coupang은 2025 4Q 소개서 기준. TVING 최소집행은 상품별 소개서/내부 기준.

② 기능 비교 (Solution Capability)

기능	TVING+Wavve	Netflix	Coupang Play
Skippable / Non-skip Format	Skip / NS15 / NS30 ✓	10s / 15s / 20s / 30s / 60s (Non-skip only)	15s / 30s (Non-skip)
Demo 타겟팅	별도 상품 (시청데모 PKG)	% 할증 방식	제한적
관심사 타겟팅	별도 상품 (베이직 관심사)	% 할증 (Audience Mode)	미제공
Genre / Context 타겟팅	뉴스채널 PKG만 있음	Context Mode ×1.4 할증 (전 장르)	미제공
Time-of-day (PT)	Prime-time PKG 별도	미제공	미제공
CTV 특정 지면	CTV Premier 별도	기본 통합	기본 통합
First Imp / Top Slot	KBO First View만	First Imp / Top10 ×1.5	EPL Normal/Split Min 단가
Pause Ad	일시정지 DA ✓	Pause + QR ✓	미제공
Live Sports Inventory	KBO 독점	없음	EPL / MLB / K리그
Auction / Self-serve	—	미제공	미제공

Pricing Logic — 4-Step + DA 별도 트랙

KBO/Non-KBO Base 분리 → Inventory(Reg/Prem ×1.2) → Format(Skip=Base, NS15/30/60) → Targeting Add-on (10-15% 할증)

TL;DR — 이 탭이 말하고자 하는 것
현재 TVING은 상품별 가격 산출 로직이 없어 세일즈별 단가 상이. 이를 4-Step Pricing Rule(Base CPM → Inventory → Format → Targeting)로 표준화. Non-KBO Base ₩17,600(소개서+10%) / KBO Base ₩21,120(×1.2). Premium 지면 ×1.2, Targeting은 10-15% 할증. DA는 별도 트랙(Skip×0.5). 이 구조로 연간 +65억 Revenue Headroom 예상.

Pricing 구조 한눈에 보기

Non-KBO Basic IS

₩17,600 (Base)

→

KBO = Base ×1.2

₩21,120

Non-KBO Basic IS

₩17,600 (Base)

→

DA = Base ×0.5

₩8,800

L2 Inventory

Regular = Base
Premium ×1.2
TOP20, First-view 등

L4 Format

Skip = Base (×1.0)
NS15 ×1.5 · NS30 ×2.0
NS60 ×2.5

L4 Targeting Add-on

각 10~15% 할증
Demo ×1.10 · 관심사 ×1.15
PT · CTV · Genre · FI

Solution별 Tier 구분

PREMIUM ×1.2

· TOP20 Premier — Tier1 지면 프리미엄

· 시청데모 PKG — Demo+Content 타겟팅

· KBO First-view — 독점 슬롯

· KBO 7이닝 Sponsorship — 스폰서십

REGULAR ×1.0

· Basic IS — Non-KBO 기본 인스트림

· KBO Imp 보장 — Sports 기본

· KBO Reach 보장 — Sports Reach형

· 일시정지 DA — DA 트랙 독립

TO-BE Rate Card (KBO / Non-KBO / DA)

※ Non-KBO Base ₩17,600 (소개서+10%) · Premium ×1.2 · KBO = Non-KBO×1.2 · Format: Skip=Base / NS15×1.5 / NS30×2.0

Track	Solution	Skip (Base)	NS15	NS30	AS-IS	Δ
── Non-KBO ──
Regular	Basic IS	₩17,600	₩26,400	₩35,200	₩16,000	+10%
Premium	TOP20 (×1.2)	₩21,120	₩31,680	₩42,240	₩25,000	-15.5%
Premium	시청데모 (NS15+Demo×1.10)	—	₩29,040 26,400×1.10	—	₩27,000	+7.6%
── KBO (Sports) ──
KBO Reg	KBO Imp 보장 (Non-KBO×1.2)	₩21,120	₩31,680	₩42,240	₩14,000	+50.9%
KBO Reg	KBO Reach 보장	₩21,120	₩31,680	₩42,240	—	신설
KBO Prem	KBO First-view (×1.2)	₩25,344	₩38,016	—	₩50,000	-49.3% or 유지
── DA (별도 트랙) ──
DA	Standard DA (Skip×0.5)	₩8,800			—	신설
DA Prem	Premium DA (스플래시 등 ×1.2)	₩10,560			—	신설
예외	Pause DA	₩11,000 (Netflix Pause 동등)			₩10,000	+10%
예외	KBO DA PKG	₩5,000 Fixed (CPP, 15일/10구좌)			신설	—

Revenue Impact 시뮬레이션 (AS-IS vs TO-BE)

2025 실적 기준, TO-BE CPM 적용 시 예상 수입 변화 (볼륨 동일 가정, Premium ×1.2 기준)

Solution	2025 청약금액	AS-IS CPM	TO-BE CPM	CPM Δ	TO-BE 예상 청약	증감
KBO Imp 보장	148.9억	₩14,000	₩21,120	+50.9%	224.6억	+75.7억
오늘의 TOP20 (Premium ×1.2)	90.1억	₩25,000	₩21,120	-15.5%	76.1억	-14.0억
Basic IS	45.2억	₩16,000	₩17,600	+10.0%	49.7억	+4.5억
시청데모 → NS15+Demo(×1.10)	45.2억	₩27,000	₩29,040 26,400×1.10	+7.6%	48.6억	+3.4억
Pause DA	4.2억	₩8,000	₩11,000	+37.5%	5.8억	+1.6억
합계 (주요 상품 기준)	333.6억	—			404.8억	+65.2억+

해석: 주요 상품 기준 연간 +65억+ Revenue Headroom 예상 (볼륨 동일 가정). KBO Imp 보장의 기여가 가장 크며(+75.7억), TOP20는 Premium ×1.2 적용으로 -14.0억 감소하나 KBO 인상분으로 상쇄. 시청데모는 Demo+Content Add-on 결합 상품으로 전환하여 +3.4억 추가 확보.

주의: 볼륨 동일 가정 시뮬레이션. KBO +50.9% 인상 시 일부 광고주 이탈 가능(볼륨 5~15% 감소 추정). 보수적으로 +45~55억 수준 예상.

4-Step 파생 흐름 (Overview) + DA 별도 트랙

파생 룰 상세 (4-Step + DA)

1KBO/Non-KBO 분리 → Base CPM

v5.2부터 Non-KBO Base와 KBO Base를 분리. Non-KBO는 Basic IS Skip을 Base로, KBO는 KBO_Imp 보장 PKG를 Base로 정의. 두 Base는 ×1.2 관계로 연결.

Non-KBO Base = AS-IS Basic IS(Skip) × 1.1 = ₩16,000 × 1.1 = ₩17,600 RULE v5.2 KBO Base = Non-KBO Base × 1.2 = ₩17,600 × 1.2 = ₩21,120 (← 현행 KBO_Imp 보장 ₩14K 대체) RULE v5.2

벤치마크	Solution	CPM	TVING Base 대비
Netflix	Basic Non-skip 15s	₩29,000	-39%
Coupang Play	Basic IS 15s	₩22,000	-20%
Coupang Live Sports	15s	₩30,000	KBO Base 대비 -30%
TVING Non-KBO Base	Basic IS Skip	₩17,600	기준
TVING KBO Base	KBO Imp 보장	₩21,120	Non-KBO×1.2

※ KBO 현행 Base CPM ₩14K → ₩21,120 (+50.9%)은 큰 폭. 시즌 판매 영향 검토 필요. (대안: ×1.15로 ₩20,240 등.)

2Inventory — Premium / Regular 2-Tier

지면 Premium 여부에 따라 2단계 차등. CTV Premier / Prime Time은 별도 Tier가 아닌 Targeting Add-on(Step 4)으로 흡수.

Regular = Base × 1.0 (Basic IS / KBO Imp 보장 등 일반 지면) Premium = Base × 1.2 (TW TOP20, KBO First-view 등 Tier1 Premium 지면) RULE v5.3

※ Premium ×1.5 → ×1.2 하향 조정 (v5.3). TOP20 CPM이 과도하게 높아지는 것 방지. Tier2(×1.2) 폐지 → 단순화.

3Format — Skip(=Base) / NS15 / NS30 / NS60

Base CPM(Step 1)이 이미 Skip 포맷이므로 Skip은 별도 산출 불요. NS 포맷만 길이별 차등 산출.

Skip = Base × 1.0 (= Base 그대로) RULE NS15 = Base × 1.5 RULE NS30 = Base × 2.0 RULE NS60 = Base × 2.5 RULE v5.2 신설

※ NS60 신설은 Long-form Brand 캠페인 수요 대응 (Netflix 60s ×2.5 동등). 광고주 부담↑이지만 Yield 큼.

4Targeting Add-on — 10~15% 할증 (정액 폐지)

AS-IS +₩5,000 정액 → v5.3 10~15% 할증 전환. Netflix Ads Targeting Surcharge 벤치마킹, 전 Add-on을 10-15% 범위로 통일. 다중 적용 시 ∏(Multiplier).

Add-on	Netflix Ads Surcharge	TVING v5.3	AS-IS	비고
Demo (성/연령)	+15%	×1.10 (+10%)	+₩5K	Netflix 대비 보수적
관심사	—	×1.15 (+15%)	+₩5K	TVING 자체 데이터 활용
Prime Time (Daypart)	+15%	×1.10 (+10%)	+₩5K	Netflix 대비 보수적
CTV (Device)	+10%	×1.10 (+10%)	별도상품	Netflix 동등
장르 Genre 신설	+10%	×1.10 (+10%)	별도상품(뉴스)	Netflix 동등
First Impression	+50%	×1.15 (+15%)	별도상품(KBO FV)	Netflix 대비 대폭 보수적

Netflix Ads Targeting Surcharge 전체 (참고)
Demo +15% · TOP10 +40% · Genre +10% · Geo +10% · Ad-pod +20% · Daypart +15% · First Impression +50% · Sensitive Content Block +5% · Device +10%
※ TVING은 10-15% 범위로 보수적 진입 후 시장 반응에 따라 점진 조정

DADA Pricing — 별도 트랙 (Skippable × 0.5 Base)

DA(Display Ad) 상품은 In-stream 룰과 분리. Skippable Base의 절반을 DA Base로 고정, Premium DA(스플래시 등)는 +20% 할증.

Standard DA = Basic IS Skip × 0.5 = ₩17,600 × 0.5 = ₩8,800 RULE v5.2 Premium DA = Standard DA × 1.2 = ₩8,800 × 1.2 = ₩10,560 (스플래시 / 핵심 지면) RULE v5.2

⚠ 예외 (현행 유지):

  • Pause DA = ₩11,000 (Netflix Pause ₩11K 동등 — 별도 포맷)

  • KBO DA PKG = ₩5,000 Fixed CPM (CPP 15일/10구좌, 구좌 ₩30M — Sponsorship 성격)

  • KBO First-view = ₩50,000 (실측 ₩53.3K 검증, Sponsorship 희소성)

Final CPM (In-stream) = Base(KBO/Non-KBO) × Inventory × Format × ∏(Targeting Add-on) Final CPM (DA) = DA Base × Premium 여부 예시 1) Non-KBO TOP20 NS15 + Demo + Genre = 17,600 × 1.2(Prem) × 1.5(NS15) × 1.10(Demo) × 1.10(Genre) = ₩38,203 예시 2) KBO Imp 보장 NS15 + 관심사 = 21,120 × 1.0(Reg) × 1.5(NS15) × 1.15(관심사) = ₩36,432 예시 3) Standard DA (Brand 캠페인) = 17,600 × 0.5 = ₩8,800

✓ v5.3 변화 요약: (1) KBO/Non-KBO Base 분리 (Non-KBO ₩17,600 / KBO ₩21,120) (2) Inventory Premium ×1.5 → ×1.2 하향 (3) Format Skip=Base, NS15/NS30 (4) Targeting 정액 → 10~15% 할증 (Netflix 벤치, Genre 신설) (5) DA 별도 트랙 정의 (Standard ₩8,800 / Premium ₩10,560).

Campaign Naming Convention

v5.9: L1~L5 동일 로직 — Inventory / 등급 / 상품명 / Format / Targeting

Solution: L1~L5 구조화된 네이밍으로 TAS 데이터 일관성 확보 · BI 리포트 자동화 기반. Solution 정의 계층과 동일한 로직 적용.

[L1]_[L2]_[L3]_[L4]_[L5]_[광고주]_[브랜드]_[기간]

Level	코드	값
L1 (Inventory)	SPT / NSP	Sports(KBO) / Non-Sports(non-KBO)
L2 (등급)	PREM / REG	Premium ×1.2 / Regular ×1.0
L3 (Solution Name)	BASIC-IS / TOP20 / 시청데모 / PAUSE-DA / KBO-IMP / KBO-FV 등	개별 상품명
L4 (Format) v5.9	SKIP / NS15 / NS30 / NS60 / IMG	스킵 / 논스킵15s / 논스킵30s / 논스킵60s / 이미지
L5 (Targeting) v5.9	DEMO / INT / PT / CTV / GNR-{genre} / FI / PLATFORM-{T\|TW} / TOP	데모 / 관심사 / Prime time / CTV / 장르 / First Imp / 플랫폼 / Top콘텐츠

예시

NSP_REG_BASIC-IS_NS15_DEMO-INT_삼성전자_갤럭시_2604

Non-Sports × Regular × Basic IS × 논스킵15s × 데모+관심사 × 삼성전자 × 갤럭시 × 26년4월

NSP_PREM_TOP20_NS15_TOP-PLATFORM-TW_올리브영_올영세일_2605

Non-Sports × Premium × TOP20 Premier × 논스킵15s × Top+플랫폼(TW) × 올리브영 × 26년5월

NSP_PREM_시청데모_NS15_GNR-NEWS_현대차_아이오닉_2604

Non-Sports × Premium × 시청데모 × 논스킵15s × 뉴스 장르 타겟팅 × 현대차 × 26년4월

SPT_REG_KBO-IMP_NS15_FI_CJ대한통운_택배_2605

Sports × Regular × KBO Imp보장 × 논스킵15s × First Impression × CJ대한통운 × 26년5월

NSP_REG_PAUSE-DA_IMG_CTV_볼보_EX90_2604

Non-Sports × Regular × Pause DA × 이미지 × CTV 타겟팅 × 볼보 × 26년4월

1-Pager: Executive Summary

v5.5 — 상품 체계 재설계 핵심 요약

Insight: 19+개 상품 혼재 → Solution 7 + Package 4 + Testing 2 = 총 13개로 재편. Targeting은 6종 Add-on으로 전환. 정식 소개서에는 Solution·Package만 게재, Testing은 별도 운영.

Solution

정식 상품 (Non-Sports 5 + KBO 2)

Package

번들/스폰서십 (KBO 3 + Custom 1)

Testing

경매형 · 쇼츠 In-feed (소개서 미포함)

Add-on

6종

Targeting 할증 (×1.10~×1.15)

Problem — 왜 바꿔야 하는가

광고주 혼란
19개+ 상품 혼재, 신규 온보딩에 미팅 2~3회 소요

Internal/External 가격 로직 부재
상품별 가격 산출 기준 없음, 세일즈별 단가 상이

Solution Data Analysis 불가
상품 경계 혼재 → 상품별 성과 분리·비교 분석 불가

Solution Value Prop 부재
상품별 명확한 가치 제안 없음, 개별 상품 Revenue Impact 미미

Solution — TO-BE 상품 구조 (3분류)

Solution — 정식 상품 (7)

상품명	분류	설명
Basic IS	Non-Sports Regular	Base Solution. Format Variant(Skip/NS15/NS30/NS60)로 CPM 배수
TOP20 Premier	Non-Sports Premium	TOP20+TW_TOP20 통합 · L4 PLATFORM=T/TW
시청데모 PKG	Non-Sports Premium	Demo+Content 타겟팅 결합 · Premium In-stream
일시정지 DA	Regular Image	Pause Ad · 노출방식 상이(Pause ≠ IS) 독립
KBO In-stream	Sports Regular	Basic IS KBO 버전 (×1.2)
KBO First-view	Sports Premium	Tier1 Premium · KBO Inventory (×1.2)

Package — 번들/스폰서십 (4)

패키지명	설명
Custom / Max Reach PKG	Imp+Reach+DA 결합 번들 · 별도 가격 체계
KBO 7이닝 Sponsorship	Sponsorship · Fixed Price
KBO 가상광고 / 실시간대체	Sponsorship · Fixed Price
KBO 시즌 PKG	전시즌/포스트시즌 번들 · 별도 가격

Testing Solution — 테스트 운영 (2) ※ 정식 상품소개서 미포함

상품명	비고
경매형	Programmatic 예약형 대응 · 비딩 기반 신설 · MVP 테스트 후 정식 전환 검토
쇼츠 In-feed	청약 0.03% · 캠페인 1건 · 숏폼 전략 재수립 후 재검토

Impact — 기대 효과

Revenue Headroom 회복
+10% 기본 인상 + Targeting 비율 전환 → 상품별 Yield 최적화

Sales Efficiency
온보딩 1회 단축, 상품 설명 간소화

Solution Data Analysis
L1~L5 분리 → TAS 상품·등급·포맷·타겟팅별 데이터 분석 가능

경쟁 우위 명확화
Netflix·Coupang 동일 구조 + KBO·통합 콘텐츠는 TVING만

Quick Reference — TO-BE Rate Card vs 경쟁사

Solution	TVING (Base)	Netflix	Coupang
Basic Instream	₩17,600	₩29,000	₩22,000
Top Content (Premium)	₩21,120	₩37,700	₩30,800
Sports	₩21,120	—	₩30,000
Pause DA	₩11,000	₩11,000	—

Next Steps

Parallel Workstream 타임라인 + Action Items

Execution: Phase 1(즉시) 내부 합의 · Phase 2(Q3) TAS 반영 · Phase 3(Q4) LITE 통합 — 3단계 실행 로드맵

3-Phase 실행 로드맵

Phase 1 — 즉시 (4월)

✓ sales덱 완성
✓ TOP 20 광고주 민감도 테스트
✓ Sales Alignment 미팅
✓ Pricing Rule 확정
✓ 소개서 CPM 재검증

→

Phase 2 — Q2 (5~6월)

✓ TAS 반영 (L1-L4 + Targeting UI)
✓ 소개서 개편 + Rate Card
✓ Package 가격체계 설계
✓ 광고주 커뮤니케이션

→

Phase 3 — Q3+ (7월~)

✓ Post-launch 매출 모니터링
✓ Cannibalization 시계열 검증
✓ 웹사이트/LITE UI 반영
✓ 광고주 NPS 피드백 루프

Parallel Workstream 타임라인

Phase 1 — 즉시 실행 (4월 내) P0

#	Action	Owner	의존성	비고
1	sales덱 완성	GPS	—	4/16 마감
2	Sales Alignment 미팅 — Solution 8개, Re-evaluate/Merge, 타겟팅 전환 공유	Solution+Sales	#1	내부 합의 필수
3	소개서 원본 CPM 재검증 — v4·검증要 마커 셀 전량	GPS	—	데이터 정합성
4	Campaign Naming Rule 적용 — L1~L5 기준 신규 캠페인부터 적용	AdOps	#2	4월 내 시작
5	Pricing 확정 — 4-Step Rule 승인, 예외 케이스 문서화	Solution+Finance	#2, #3	KBO 할증 비율 최종 결정

Phase 2 — 시스템 반영 (Q2: 5~6월) P1

#	Action	Owner	의존성	비고
6	TAS 반영 — L1-L4 네이밍, 타겟팅 UI, Solution/Package 구분	Moloco+AdOps	Phase 1 전체	—
7	소개서 개편 — 새 Card Rate + Targeting Guide	GPS	#5	—
8	Package 가격체계 설계 — 시즌·스폰서십·번들 별도 Rule	Solution	#5	v6 과제

Phase 3 — 검증·확산 (Q3~) P2

#	Action	Owner	의존성	비고
9	Post-launch 매출 모니터링 — Cannibalization 시계열 검증	Analytics	#6 (TAS 반영 후)	최소 1Q 데이터 필요
10	광고주 대상 커뮤니케이션 — 가격 체계 변경 안내	Marketing	#6, #7	—
11	광고주 피드백 루프 — NPS/CSAT 기반 상품 구조 미세 조정	Solution+Sales	#9	반기 리뷰

💡 Quick Win Ideas & Process 수립

TL;DR — 이 탭이 말하고자 하는 것
Solution: 기존 상품 조합 Quick Win 패키지 + 신규 개발 New Solution 파이프라인 정리. Process: Order Flow · Solution Monthly Review · Bonus/Discount Policy · Ad Solution Policy 등 운영 프로세스를 체계적으로 수립.

📦 Solution

New Solution Bundling Ideas

기존 상품 조합으로 Quick Win — 최소 개발 리소스로 신상품 효과

Type	Name	구성	Dev 필요
Package	TVING Premium	KBO + Non-KBO 통합 — 오늘의TOP20 + KBO First Impression 합침 Imp Exposure 비율 조절 가능 (50:50, 80:20 등)	No Dev
Package	TW Everywhere	Non-KBO Maximize — Basic 인스트림 + 숏츠 Infeed + 아웃스트림 + 일시정지 + 이미지배너 + 스플래시	No Dev
New Solution	Contextual Ads	맥락형 광고 — 콘텐츠 장르/키워드 기반 타겟팅	Dev Needed
New Solution	View Complete Guarantee	시청 완료 보장형 — 완시청 기준 과금 모델	Moloco Only
Package	Promotion Package	프로모션 패키지 — Bundling Discount · Early-buy 할인 · Bulk-buy 볼륨 인센티브 시즌별·분기별 패키지 구성 → 광고주 Lock-in + Revenue 안정화	No Dev
New Solution	장르 타겟팅	Genre Targeting Add-on — 뉴스·예능·드라마·스포츠·영화 5개 장르 단위 타겟팅 Netflix Context Mode 벤치마크: Genre ×1.10 서차지	Moloco Only
New Solution	Sequence Ad	1 VOD 내 Multiple Brand Asset/Message 전달 Pre + Mid + Post-roll + 일시정지 독점 → Brand Affinity Maximize	Dev Needed

    Quick Win 우선순위: TVING Premium, TW Everywhere, Promotion Package는 Dev 없이 바로 출시 가능. 장르 타겟팅·Contextual Ads·Sequence Ad는 Phase 2로 분류.
  

📋 Process 수립

Operation Flow — 현재 주문 프로세스 & 개선 방안

AS-IS + TO-BE

1 📧 Email

→

2 📊 Sheet

→

3 ⚙️ TAS

→

4 🔍 Review

→

5 🚀 Live

Manual Resource — 모든 단계가 수동

Human Error — 수기 입력 오류 빈발

0 Consistency — 700+ 템플릿 불일치

Data Readability — Naming Rule 미적용

How to Solve

① Immediate

TAS 정리 — 700+ 템플릿 핵심만 남기고 축소

② Immediate

L1~L5 Naming Rule 전체 적용 → BI 자동화

③ Phase 2

광고주 TAS 직접 입력 → Ad Ops 리뷰만

Bonus & JBP Policy Data-Backed

AS-IS 현황 분석 → TO-BE 표준화 정책

📊 AS-IS 현황 — Campaign Summary 기반 분석

분석 대상: 외부 광고주 2,259건 · 총예산 ₩1,802억 · 실청구 ₩558억 (Eff. Rate 31.0%) · Revenue Leakage ₩1,244억

AS-IS 보너스 현황 — 표준 정책 부재
항목	현황	데이터	문제점	Revenue Impact
보너스 적용률	63.1% 캠페인 보너스 有	1,425/2,259건	기준 없이 관행적 부여	₩1,244억 Leakage
KBO 퍼스트뷰/7이닝	보너스 700~1,900%	Eff.Rate 6~13% 27건 Budget ₩229억→Bill ₩14억	실질 무료 인벤토리	₩215억 미회수
아웃스트림/스플래시	절대금액 보너스 (예산≒보너스)	Eff.Rate 0.3~0.4% 43건 Budget ₩312억→Bill ₩1.0억	프리미엄 DA 무상 제공	₩311억 미회수
KBO Imp보장	110% 보너스 고정	282건 Budget ₩355억→Bill ₩166억 Eff.Rate 46.9%	비교적 양호하나 일괄 110% 관행	₩189억 미회수
일반 상품 (Basic/TOP20)	10~40% 보너스 혼재	Basic Eff.45%, TOP20 Eff.73% 시청데모 Eff.78%	Rep·영업 재량	비교적 건전
Media Rep 의존도	CJ ENM 단독 50%+	CJ ENM: 1,139건 ₩1,004억 수수료율 30%, 보너스율 73.9%	높은 수수료+높은 보너스 이중 구조	수수료 ₩96.5억
광고주 규모별 Eff.Rate	대형일수록 낮음	10억+: 19.6% \| 3~10억: 38.3% 1~3억: 29.9% \| <5천만: 35.2%	대형 광고주일수록 보너스 과다	역진적 구조

AS-IS 추정 보너스 정책 (비공식 관행): ① KBO 패키지 — 110% 고정 (퍼스트뷰/7이닝은 사실상 무제한) · ② 아웃스트림/스플래시 — 세일즈 번들 무상 · ③ 일반 상품 — Rep 재량 10~40% · ④ 볼륨 할인 — 비공식, 대형 광고주 협상력에 의존 · ⑤ JBP — 연간 계약 없이 건별 협상

🎯 TO-BE 표준 Bonus & JBP Policy — Revenue 극대화

1. Volume Bonus — 4-Tier 표준화

Tier	분기 Billable	Imp 보너스	CPM 할인	근거 (Data Point)
Silver	₩5천만~1억	5%	—	139개 광고주, Eff.Rate 45.7% → 보너스 최소화로 50%+ 목표
Gold	₩1억~3억	10%	3%	102개 광고주 ₩585억 Budget, 현 Eff.30% → 40% 목표 (₩+59억)
Platinum	₩3억~10억	15%	5%	30개 광고주 ₩362억 Budget, 현 Eff.38% → 50% 목표 (₩+43억)
Diamond	₩10억+	20% (Cap)	7% + 전담 AM	6개 광고주 ₩504억 Budget, 현 Eff.20% → 35% 목표 (₩+76억)

⚡ AS-IS 대비 변경: 보너스 Cap 도입 (최대 20%) · 퍼스트뷰/7이닝 무제한 보너스 폐지 · 예상 Revenue 회수: ₩+178억/분기

2. Solution별 Bonus Cap — 인벤토리 가치 보호

Solution Category	Max Bonus	현 Eff.Rate	목표 Eff.Rate	근거
KBO 퍼스트뷰/7이닝	50%	6~13%	40%+	₩309억 Budget, 현 Bill ₩24억 → 목표 ₩124억 (+₩100억)
아웃스트림/스플래시	30%	0.3%	50%+	₩312억 Budget, 현 Bill ₩1.0억 → 목표 ₩156억 (+₩155억)
KBO Imp보장	20%	46.9%	60%+	₩355억 Budget, 현 Bill ₩166억 → 목표 ₩213억 (+₩47억)
Basic IS / TOP20	15%	45~73%	75%+	₩394억 Budget, 현 Bill ₩228억 → 목표 ₩296억 (+₩68억)
시청데모	10%	78.1%	85%+	₩61억 Budget, 이미 건전 — Cap만 도입
Pause-DA	10%	27.8%	60%+	₩15억 Budget, DA 프리미엄 인벤토리 가치 보호

3. JBP (Joint Business Plan) — 연간 계약 인센티브

JBP Tier	연간 Commitment	인센티브	근거
JBP-Standard	₩3억+/연	분기 Volume Bonus +3%p 우선 인벤토리 배정	현재 102개 광고주(1~3억 tier) 중 연간 계약 전환 유도 Payment 120일→90일 단축 조건 포함
JBP-Premium	₩10억+/연	분기 Volume Bonus +5%p 전담 AM · KBO 우선배정 Custom Report 월 1회	Top 30 광고주 중 삼성전자(₩34억), 애플(₩16억) 등 현재 건별 협상 → 연간 Lock-in + 예측 가능한 Revenue
JBP-Strategic	₩30억+/연	분기 Volume Bonus +7%p 전담 AM + 전담 Ad-Ops 분기 Business Review Beta Solution 우선 참여	삼성전자 등 초대형 광고주 대상 현 Eff.Rate 25.6% → JBP로 40% 목표 시 ₩+19억

4. Media Rep Fee 연동 정책

Rep 구분	수수료율	보너스 가이드	근거
CJ ENM	30% (현행)	보너스 15% Cap (현 73.9% 적용률)	₩1,004억 Budget 중 Bill ₩322억 (Eff.32%) 수수료 ₩96.5억 — 보너스 정상화 시 Net +₩200억 잠재
나스/인크로스/메조	25% (현행)	보너스 10% Cap	나스미디어 Eff.34.7%, 인크로스 21.0% 수수료 대비 보너스 과다 → Cap 적용
기타/Direct	20~25%	보너스 5% Cap	Direct 181건 중 56.9% 보너스 有 → 수수료 없는 건에 보너스까지 부여 비합리

5. Early-buy & Seasonal 정책

구분	조건	혜택	근거
KBO Early-buy	시즌 45일+ 전 확정	CPM 5% 할인	KBO 시즌 초 인벤토리 확보 안정화
Bulk Bundle	3+ L3 Solution 동시	CPM 5~7% 할인	Cross-product 노출 = 광고주 Lock-in
연간 계약 할인	JBP 체결 시	위 JBP Tier별 적용	단독 할인 불가, JBP 연동만 허용
Payment 조기결제	30일 이내 결제	1% Cash Discount	현재 120일 56.7%, 30일 34.5% → 조기결제 유인

TO-BE 예상 Revenue Impact: 보너스 Cap 적용 시 Eff.Rate 31% → 45% 목표 = ₩+252억/연 (분기 ₩+63억) · JBP 전환 시 연간 ₩+50~80억 추가 · Payment 조기결제 전환 시 Cash Flow ₩+180억/분기 개선

원칙: Card Rate 기준 · 보너스 중복 불가 (Volume + Solution Cap 중 높은 것 1개 적용) · Monthly Review 점검 · Finance 승인 필수 (Diamond/JBP-Strategic)

Ad Solution Policy

5 Solutions

상품	단가	Booking	비고
아웃스트림	Base ×0.5 = ₩8,800	TAS 예약 → AdOps → Live	≥1M Imp
스플래시	DA + 독점 할증	선착순 → Sales → TAS	일 1건
일시정지 DA	Base ×0.5	TAS 표준	Pause 기반
First-view	Premium ×1.2	Sales 승인 → TAS	일 1사 독점
이미지 배너	DA 트랙	TAS 표준	—

원칙: Card Rate 기반 · 독점 슬롯 Sales 승인 필수 · 미등록 상품 MVP 분류

Solution Monthly Review & Lifecycle SOP

MVP→GA

월간 정례 회의 (매월 첫째 주 월 · 60분) — 참석: GPS · Sales · Ad Ops · Analytics

매출 리뷰상품별 CPM 추이

Stage Gate신상품 KPI 점검

Cannibalization침식 데이터 확인

가격 경쟁력경쟁사 CPM 변동

파이프라인MVP 진입 결정

🚀 신상품 Lifecycle

① MVP30일 · Rev≥₩10M
CTR≥80% · 1~2사

② Alpha60일 · ≥3사
Rev≥₩50M

③ Beta90일 · 매출≥1%
재집행≥50%

④ GA정식 · TAS 자동
L1-L4 · BI 자동

핵심: BRD 기반 MVP→GA · Monthly Review에서 Stage Gate·가격·파이프라인 통합 결정

Priority	Category	결정 항목	선택지 / 논점	권장안	상태
P0 — 즉시 결정 필요
P0	Solution	L1-L4 계층 구조 확정	현행 3단계 vs 제안 4단계(L1 Inventory → L4 Targeting)	4단계 채택	논의중
P0	Solution	Sports vs Non-Sports 이원 구조	이원 구조 유지 vs Inventory 기반 통합 분류	이원 구조 유지	논의중
P0	Pricing	4-Step 가격 구조 확정	Base CPM → Inventory → Format → Targeting 4단계 적용 여부	4단계 채택	논의중
P0	Execution	롤아웃 우선순위	Phase 1 범위: 분류체계만 vs 분류+가격 동시 vs 전체	분류체계 선행	논의중
P1 — Phase 1 내 결정
P1	Solution	시청데모 PKG 분류	Targeting Add-on vs Premium In-stream 독립 상품	Premium 분류	논의중
P1	Solution	경매형/쇼츠 In-feed Testing 분류	정식 상품 편입 vs Testing Solution 유지 (소개서 미포함, MVP Stage Gate)	Testing 유지	논의중
P1	Solution	스플래시/아웃스트림 분류	Regular Image로 통합 vs 독립 카테고리 유지	Regular Image 통합	논의중
P1	Pricing	Premium 배수 (×1.2) 적정성	현행 대비 Premium 마크업 수준: ×1.1 / ×1.2 / ×1.3	×1.2 유지	논의중
P1	Pricing	Sports 프리미엄 배수	KBO ×1.5 / 해외축구 ×1.3 등 종목별 차등 적용	종목별 차등	논의중
P1	Pricing	Discount/Bonus 정책 표준화 v5.8 반영	AS-IS 비표준 관행 (Eff.31%) → 4-Tier Volume + Solution Cap + JBP 3-Tier	TO-BE 정책 수립 완료	논의중
P1	Execution	영업팀 교육/전환 방식	일괄 전환 vs 단계적 마이그레이션 vs 파일럿 그룹 선행	파일럿 → 전체	논의중
P2 — Phase 2+ 결정
P2	Execution	TAS 시스템 반영 시점	Q2 즉시 vs Q3 개발 후 적용 vs 수동 운영 병행	Q3 개발 목표	논의중
P2	Execution	BI 대시보드 연동 범위	매출 모니터링만 vs 상품별 KPI 포함 vs 풀 대시보드	상품별 KPI 포함	논의중
P2	Process	Quick Win 패키지 1차 출시 범위	6개 번들 전체 vs 상위 3개 우선 vs 수요 기반 선별	상위 3개 우선	논의중
P2	Process	Monthly Review 주관 부서	광고사업팀 단독 vs 사업+상품 공동 vs 별도 TF	사업+상품 공동	논의중
P2	Process	Order Flow 자동화 수준	현행 수동 유지 vs 반자동(승인 워크플로) vs 풀 자동	반자동 (승인 WF)	논의중
P2	Process	신상품 MVP Stage Gate 기준	매출 기준만 vs 매출+CTR 복합 vs OKR 연동	매출+CTR 복합	논의중

TVING Ads Solution & Pricing Framework